No Glincast, o podcast da Glin, conversamos com Gabriela Rapuano, fundadora da Gabi Rapuano Weddings, uma empresa especializada na organização de destination weddings na Itália. Gabriela compartilha como transformou sua carreira e paixão por eventos em um negócio próspero em um dos destinos mais desejados para casamentos: a Itália.
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De publicidade a casamentos na Itália
Antes de embarcar na aventura de morar na Itália, Gabriela passou 25 anos trabalhando com marketing e eventos em multinacionais e agências de publicidade.
Durante os últimos anos de sua carreira no Brasil, se dedicou à moda, mais especificamente no setor de design de sapatos, uma experiência que a levou para Florença, na Itália, cidade onde tudo começou.
“Eu fui parar na Itália por uma decepção amorosa. Eu queria estudar e me aperfeiçoar na área de design de sapatos, então vim para Florença, uma cidade famosa na moda”, revelou Gabriela no podcast. O que ela não imaginava era que, naquele momento, sua vida daria uma guinada significativa.
A virada de chave
Gabriela chegou à Itália com um plano claro: estudar e se aprimorar na área de moda. No entanto, a vida teve outros planos. Durante seu tempo na cidade, conheceu seu futuro marido, com quem se casou rapidamente.
Mas, mais do que uma história de amor, a mudança trouxe desafios. Gabriela se viu em um novo mercado, sem falar a língua e sem contatos locais, mas com o desejo de recomeçar.
“Eu não sabia nem italiano, não conhecia ninguém aqui e estava em um mercado totalmente novo. Não sabia nem por onde começar”, conta Gabriela. Mas sua bagagem em marketing e eventos fez com que ela encontrasse uma nova direção: a organização de casamentos para estrangeiros na Itália.
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A criação da Gabi Rapuano Weddings
O primeiro passo para empreender foi trabalhar em uma empresa de casamentos local, mas Gabriela logo percebeu que o conceito oferecido não era exatamente o que ela procurava. Ela decidiu seguir seu próprio caminho e lançou sua própria empresa de destination weddings.
“Foi uma mistura de coragem e loucura. Eu não tinha portfólio, não tinha nada para mostrar, mas uma amiga minha me apresentou uma noiva e eu organizei o primeiro casamento. Foi um sucesso. A noiva, hoje, é uma dermatologista conhecida e fez um depoimento espontâneo nas redes sociais”, contou Gabriela sobre o início de sua carreira no mercado de casamentos.
Desafios e superações
A jornada de Gabriela não foi fácil. Ela enfrentou vários desafios, incluindo altos custos de operação e a dificuldade de se estabelecer em um novo mercado, mas sempre manteve o foco. “A coragem e a perseverança são fundamentais para o sucesso. Eu já quis desistir muitas vezes, mas nunca desisti. Acreditei no meu trabalho e fiz acontecer”, disse Gabriela.
Além disso, a pandemia representou um grande desafio. Com eventos e casamentos adiados, Gabriela teve que se reinventar, mas conseguiu superar a crise e viu seu negócio crescer ainda mais após a reabertura dos mercados.
Como construir uma rede de fornecedores
A transição para empreendedora no exterior foi desafiadora. Gabriela teve que aprender a se relacionar com fornecedores locais, respeitar a cultura italiana e, ao mesmo tempo, educar seus clientes sobre as diferenças culturais nos casamentos.
“Com o tempo, você vai criando uma rede de fornecedores confiáveis, mas precisa entender a cultura local. O cliente brasileiro tem que estar disposto a aceitar as diferenças da cultura italiana. Por exemplo, aqui, não se tem aquela grande mesa de doces como no Brasil. O casamento é mais simples, com foco na beleza do local”, explicou Gabriela.
A construção de relacionamentos com fornecedores de confiança foi um processo gradual, mas necessário para o sucesso de sua empresa.
A experiência de casar na Itália: expectativas e realidade
Um dos aspectos que Gabriela mais destaca é a necessidade de gerenciar as expectativas dos noivos brasileiros. Embora a Itália seja famosa por seus casamentos deslumbrantes, a experiência de um casamento italiano é bem diferente de um casamento tradicional no Brasil.
“A principal diferença é que, no Brasil, o casamento é muito para ver e ser visto. Já na Itália, o local já é tão lindo que não precisamos de uma decoração exagerada. É uma experiência mais simples e intimista. O cliente brasileiro tem que entender que a Itália tem sua própria tradição e não adianta querer fazer um casamento brasileiro aqui”, explicou Gabriela.
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Como Gabriela está expandindo seus negócios
Com o sucesso da Gabi Rapuano Weddings, Gabriela agora se encontra em um dilema: expandir seu negócio ou manter a operação no formato atual, com um atendimento personalizado e de alta qualidade.
“Eu gosto do conceito de não ser uma ‘fábrica de casamentos’. Prefiro atender menos clientes e entregar algo especial para cada um. Mas, ao mesmo tempo, vejo a necessidade de crescer. Esse é um dos meus maiores desafios agora”, revela Gabriela.
Atendendo a clientes de diversas nacionalidades
Apesar de atender principalmente clientes brasileiros, Gabriela começou a diversificar sua clientela, atendendo também americanos, irlandeses e até clientes de Hong Kong.
“Até então, meu foco foi no mercado brasileiro, mas agora estou começando a atender outras nacionalidades também. Já estou 60% focada em estrangeiros e 40% em brasileiros”, revelou.
Sua estratégia de marketing no Instagram tem sido um grande diferencial, permitindo que ela se conecte com noivos de diferentes partes do mundo, atraindo um público diversificado, mas sempre mantendo o conceito de um casamento intimista e personalizado.
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